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 B2B電子郵件營銷：下一個突破口在哪?我們都知道B2B電子郵件營銷和B2C電子郵箱是有明顯差別的，如果照搬B2C郵件的內容就達不到B2B電子郵件營銷的目的，他們之間消費水平不一樣，產品不一樣，購買產品的數量不一樣，存在很多不同，接下來為大家介紹一下B2B電子郵件營銷下一個突破口在哪。

B2B與B2C電子郵件營銷的存在差異，特別是利用電子郵件營銷來推廣針對企業消費者的產品和服務與針對終端消費者的顯著區別。你也知道，沒有人會在閱讀一封電子郵件后沖動的買下一架波音747飛機，或購買麥肯錫知名的戰略咨詢服務。B2B營銷者需要認清的第一個重要事實是：B2B收件人不會在收到你的電子郵件后立即購買，企業客戶更復雜的購買決策過程、更長的購買周期，需要營銷者聯合運用各種策略驅動潛在企業客戶的轉化。營銷自動化將是完成這一過程的最直接有效的途徑。

營銷者需要認清的第二個事實是：B2B郵件營銷的重點在提供營銷內容，而非直接銷售。這顯然非常好理解，既然呼吁客戶“現在購買”無法奏效，那么就給他們感興趣的“更多信息”，為未來的一擊而中提前經營。但是不僅僅是提供內容就夠了，企業客戶希望了解更多的相關選擇，以及如何幫助他們業務發展更好的信息內容。如此，細分并分析客戶潛在需求，把客戶需求與針對性郵件類型和營銷內容進行匹配，在客戶決策的過程中，一步步吸引培育客戶，直到客戶從逐漸信任你的品牌到確認你的產品服務有所助益。記住，你必須找到創造性的方式來傳達消息，不賣產品，而是營銷正確的內容。

B2B電子郵件營銷：下一個突破口在哪?相信你閱讀了以上文章對B2B電子郵件營銷下一個突破口在哪已經有了清晰的認識，我們只要明白B2B收件人有自己的購買思路和B2B郵件營銷的重點在提供營銷內容就能抓到B2B電子郵件營銷的關鍵成功進行B2B電子郵件營銷了。