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做銷售，丟單、跑單是常有的事兒。有些丟單是對手太強大，客戶太苛刻，但有些丟單的教訓，就不得不引以為戒。

某公司采購部需要1000萬元的汽車零部件，網上篩選后給A公司銷售部的公共郵箱sale@發送了詢價咨詢。負責此郵箱的5個業務員都看到了郵件，其中一人在出差，看到郵件后立刻將方案和報價用自己的郵箱發給了采購方。另外兩個業務員決定合作，也迅速回復了一個方案。

采購方同時收到A公司兩個不同的方案和報價，認為A公司管理混亂，對A公司的實力表示質疑，最終放棄合作。這兩組業務員“高效”的工作態度，缺致使A公司損失了1000萬的訂單。

問題癥結，自然不是效率高，而是流程亂。

1、 5個人都有權限查看sale@郵箱，采購方需求最終只需一個業務員跟進，會造成其他4個業務員重復查看;

2、 若5個人商量后再統一回復，浪費時間，錯失訂單成交良機;

3、 客戶收到同一公司的2個報價，使客戶感受企業管理混亂，喪失信任。

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大大提升成交機率，將業務咨詢及時精準派發給業務員，及早跟進把握商機;

避免公司損失慘重，將客戶訂單平均給成員派發，每個訂單都有明確責任人;

團隊協作效率更高，避免冗余工作;

業務流轉高效順暢，增強企業競爭力!

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