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做外貿,你是選擇獨立站還是平臺站?

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  • 2021-10-14 14:03:24

作為亞馬遜等平臺賣家,依托平臺完善的第三方服務和流量紅利,輕松地將產品賣向海外。如今,隨著平臺的要求越來越嚴格,管理政策更加多變,再加上用戶需求變得更多樣化、要求更高,賣家在平臺運營店鋪的一些問題點正在浮出水面。

作為亞馬遜等平臺賣家,依托平臺完善的第三方服務和流量紅利,輕松地將產品賣向海外。如今,隨著平臺的要求越來越嚴格,管理政策更加多變,再加上用戶需求變得更多樣化、要求更高,賣家在平臺運營店鋪的一些問題點正在浮出水面。
而獨立站的興起,恰恰為平臺賣家提供了一條打造品牌和私域用戶運營的新賽道。
對此,很多平臺賣家也在心底問:獨立站會是實現業務二次增長的新賽道么?那么究竟是入駐平臺好還是做獨立好呢?今天新網小編帶大家簡單了解一下跨境電商平臺和獨立站的優缺點。
一、獨立站
指的是一個獨立的網站,簡單來說,就是建立一個自己的電商平臺商城/官網,自己進行推廣營銷,第三方平臺規則束縛,將主動權掌握在自己手里。
它的優勢很多:
1、塑造企業品牌,通過獨立站,可以不斷累積企業品牌,提升產品的消費者信賴度,又可以為品牌賦能做好鋪墊。如蘇寧,京東等,客戶會對它有信任感。
2,積累用戶,隨著用戶的積累,客戶數據都在自己手里,網站的價值會越來越大,利于后續的重復營銷和交叉銷售。
3,可以完全地控制自己的品牌,采取靈活的方式來做營銷活動的設計和宣傳。不會因為第三方的一些政策或規則的變化而受到約束。
4,降低成本,交易傭金成本低,減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費,同時在支付端的服務費用也相對低廉。
劣勢:
沒有自帶流量。需要自己搭建網站的引流渠道,前期的推廣、引流,見效周期長。自建站想要初見效果,至少需要1-6個月不等的推廣。
二、平臺站
平臺站則是賣家在第三方平臺(例:亞馬遜、eBay等)上搭建自己的店鋪。
優勢:
1,輕松入門,直接使用平臺的運營模式,在平臺上開店上傳產品,由于平臺本身的流量已經很大了,所以出單比獨立站簡單得多,效果也快。
2,通過平臺本身效應獲得流量,平臺已經做好了推廣,有一定的使用群體,不必進一步推廣,如果產品對客戶有吸引力,那自然而然就會有人瀏覽下單。
劣勢:
1,平臺規則有很多的限制。平臺的規則變化各不相同,必須對變更作出反應。
2,無法獲得客戶資源,平臺客戶只屬于平臺,你可以在平臺上運行商店可以得到很多流量,但是得不到客戶郵箱等資源。
3,比價競爭大,在第三方平臺上商戶很多,客戶不可避免地要比較平臺上其他商店同產品的價格,對比性價比來下單,因此這對你產品的質量要求非常高。
綜上所述,不管是平臺還是獨立站,未來的趨勢都將是以用戶為中心的品牌化發展。賣家完全可以將兩者打造成實現店鋪業務增長的雙賽道。具體來看,亞馬遜等平臺自帶流量,較容易做出銷量成績,獨立站則離用戶更近,更便于挖掘用戶的潛在需求和積累粉絲用戶。
針對跨境賣家做獨立站入門難的問題,新網建站平臺成立了一支專業的技術團隊,幫助商家解決了入門難等問題。在新網建站平臺上,1000+設計師、一對一設計服務,能滿足不同規模和經營場景的需求,很好地解決零技術建站的痛點,大幅降低企業出海的技術門檻,使搭建品牌獨立站與入駐第三方平臺一樣簡單,幫助中國賣家實現全球開店,品牌出海。https://www.xinnet.com/jianzhan/dingzhijianzhan.html


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